B2b sales manager OpenMind

OpenMind - это образовательная платформа, которая помогает подросткам попробовать себя в разных направлениях, найти свой реальный интерес и создать первые продукты в кругу единомышленников. Ключевой клиент: компании с 5-15 тысяч сотрудников (покупают обучение детей сотрудников / партнеров / клиентов для повышения показателей вовлеченности сотрудников, развития бренда работодателя и достижения целей устойчивого развития). Мы сработаемся, если: Вы сами горите продажами: готовы делать это ежедневно, очень быстро искать и выходить на нужные лица в компаниях и вступать с ними в коммуникацию. С вами, с одной стороны, очень тепло разговаривать, а с другой стороны, вы через эту теплоту можете слышать ЛПР, оперативно составлять для них коммерческое предложение и закрывать сделку. По сути, вы входите в партнерство: у вас есть не только зарплата, но и процент от каждой вашей сделки: навык продаж / убеждения / ведения переговоров должен чувствовать во всех ваших действиях. Нужно очень любить продавать. Что еще у вас есть? - Опыт работы с b2b-клиентами (средний и крупный бизнес в России и зарубежом) как в должности менеджера, так и на позиции руководителя не менее двух лет. - Убедительные навыки проведения переговоров и презентаций. - Грамотная письменная и устная речь. - Наличие собственного портфеля крупных компаний будет вашим преимуществом. - Свободное владение английским/испанским/португальским языком. Задачи менеджера b2b-продаж: - Самостоятельно искать и привлекать клиентов среднего и крупного бизнеса на всю продуктовую линейку платформы (с выручкой от $10 000 до $300 000 / клиент). - Анализировать рынок и готовить коммерческие предложения для ЛПР в компаниях (HR-директор, директор по корпоративной культуре, директор по социальным проектам). - Проводить первичные созвоны с рассказом о платформе, продуктовой линейке с ЛПР компаний. Организовывать и проводить онлайн-встречи, снимать потребности у клиента. - Вести коммуникацию с ЛПР компании от этапа первого сообщения до утверждения программы, подписания договора. Выполнять плановые показатели продаж. - Развивать клиентский портфель. Возвращаться к нему с новыми продуктами, решениями. - Отслеживать и улучшать ключевые метрики эффективности: продажи, конверсию, закрываемость счетов. Вам предстоит анализировать эти показатели, предлагать и тестировать гипотезы, чтобы продажи были эффективнее. - Участвовать в отраслевых онлайн и офлайн конференциях, бизнес-завтраках с целью расширения контактов. Главный вызов на старте: Расширить портфель b2b-клиентов (каждый приносит выручку $10 000-$300 000) до 30 новых в России и англоязычных/испаноязычных странах за 3 первых месяца вашей работы.